廣點(diǎn)通是廣告中的“土豪金”
百貨商店之父約翰·沃納梅克曾經(jīng)無(wú)奈的指出：“我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)掉了，可我不知道是哪一半”。但騰訊公司副總裁鄭志昊卻在上周參加DCCI主辦的Eworld2013電子商務(wù)世界峰會(huì)上表示“通過(guò)廣點(diǎn)通平臺(tái)精細(xì)化的管理后臺(tái)和持續(xù)的優(yōu)化，可以讓廣告主將不必要的投放節(jié)省下來(lái)。”
效果營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲
目前在業(yè)界只要提起紅米手機(jī)，除了能夠聯(lián)想到小米、雷軍外，絕大多數(shù)人也能夠想到QQ空間，這緣于在QQ空間“90秒10萬(wàn)臺(tái)售罄，小米手機(jī)官方認(rèn)證空間開(kāi)通13天粉絲數(shù)高達(dá)1000萬(wàn)”的營(yíng)銷(xiāo)神話，這也使得營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界開(kāi)始重新評(píng)估騰訊在社交營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的巨大價(jià)值。
而作為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，9月中下旬，萬(wàn)科通過(guò)廣點(diǎn)通低調(diào)試水了一次O2O效果營(yíng)銷(xiāo)投放，通過(guò)LBS定向方式，向深圳部分區(qū)域的QQ用戶投放萬(wàn)科紅樓盤(pán)的廣告，結(jié)果3萬(wàn)投入?yún)s獲得2000萬(wàn)次曝光、數(shù)萬(wàn)廣告點(diǎn)擊，并最終成交額為400萬(wàn)元，廣告ROI高達(dá)133。
這兩個(gè)“接地氣”、營(yíng)銷(xiāo)效果“硬邦邦”的案例都和騰訊旗下效果營(yíng)銷(xiāo)廣告平臺(tái)廣點(diǎn)通有關(guān)，這或許能夠?yàn)猷嵵娟坏牡讱馓峁┯辛ψ糇C，在鄭志昊看來(lái)，廣點(diǎn)通就是廣告中當(dāng)之無(wú)愧的“土豪金”。
緣何被稱(chēng)“土豪金”
所謂“土”，是指廣點(diǎn)通建立在一個(gè)接地氣的，有良好土壤的平臺(tái)上，最新數(shù)據(jù)可以看到，QQ的月活躍用戶已經(jīng)突破了8億，QQ空間月活躍則達(dá)到了6.26億，3億的QQMail用戶,背靠QQ空間、QQ客戶端、手機(jī)QQ空間、QQ Show等主流大SNS平臺(tái)，電商、游戲、O2O等各類(lèi)廣告主可以在廣點(diǎn)通上生根發(fā)芽，開(kāi)疆拓土;
廣點(diǎn)通的“豪”體現(xiàn)在海納百川的平臺(tái)資源、明察秋“豪”的定向和絲毫不差的精細(xì)管理上。每日廣點(diǎn)通手中所有渠道總?cè)站髁繛?00億，移動(dòng)側(cè)日均流量十億，為廣告主的營(yíng)銷(xiāo)投放提供了巨大流量池。尤其是通過(guò)大數(shù)據(jù)智能算法，能夠在海量用戶中將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求和客戶對(duì)接。后臺(tái)流程自助，預(yù)算可控，數(shù)據(jù)詳盡透明，提供曝光、點(diǎn)擊、花費(fèi)等全環(huán)節(jié)的詳盡數(shù)據(jù)，通過(guò)不斷的數(shù)據(jù)挖掘與優(yōu)化改進(jìn)，能夠讓在閉環(huán)通路中讓企業(yè)投放的每一分錢(qián)都分毫不差。
當(dāng)然在廣告主最為關(guān)心的“金”上，廣點(diǎn)通平臺(tái)具有“日進(jìn)斗金效率高、真金白銀價(jià)值大”的能力。而紅米和萬(wàn)科成功的營(yíng)銷(xiāo)效果也有效印證了廣點(diǎn)通幫助廣告主日進(jìn)斗金、獲得真金白銀的威力不容小覷。而廣點(diǎn)通平臺(tái)帶給客戶的價(jià)值除了流量層面，還包括巨大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，品牌價(jià)值和與用戶互動(dòng)的價(jià)值。
涉足實(shí)體企業(yè)O2O營(yíng)銷(xiāo)
當(dāng)然除了大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、大效果優(yōu)勢(shì)外，廣點(diǎn)通在營(yíng)銷(xiāo)上還有兩個(gè)“殺手锏”。其一是LBS定向，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)受眾屬性的判斷，設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)原點(diǎn)和半徑，從而實(shí)現(xiàn)潛在客戶群的有效觸達(dá)。這在O2O營(yíng)銷(xiāo)中被廣泛應(yīng)用，例如在萬(wàn)科投放案例中，鄭志昊就發(fā)現(xiàn)從到場(chǎng)和簽約人群的屬性特質(zhì)來(lái)看，大部分人是剛畢業(yè)2年左右，居住在羅湖區(qū)，多為來(lái)自于IT領(lǐng)域和政府機(jī)關(guān)等的白領(lǐng)。
其二是在PC移動(dòng)一體化趨勢(shì)下騰訊廣點(diǎn)通獨(dú)有的PC Push能力，立足于騰訊多平臺(tái)、多終端的生態(tài)體系，廣點(diǎn)通提供直接從PC端通過(guò)手機(jī)QQ、手機(jī)QQ空間，PUSH下載消息到移動(dòng)端的能力。打通了廣告主在PC與移動(dòng)端的雙向通道，從而打造PC端與移動(dòng)端的流量閉環(huán)，目前該渠道轉(zhuǎn)化率已超過(guò)30%。
據(jù)了解目前廣點(diǎn)通的客戶主要聚焦在App、電商、游戲、O2O等領(lǐng)域，尤其是在電商領(lǐng)域，好樂(lè)買(mǎi)、美麗說(shuō)、蘑菇街、1號(hào)店、聚美優(yōu)品、銀泰網(wǎng)、京東、凡客誠(chéng)品、美樂(lè)樂(lè)、庫(kù)巴、唯品會(huì)、御泥坊、夢(mèng)芭莎、韓都衣舍、走秀網(wǎng)等主流電商平臺(tái)都紛紛在廣點(diǎn)通進(jìn)行投放吸金，但鄭志昊卻更看重廣點(diǎn)通對(duì)線下實(shí)體商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)和價(jià)值提升。
鄭志昊告訴記者：“我們更多希望和我們合作的廣告主能夠參與到廣點(diǎn)通的智能化、數(shù)據(jù)和對(duì)用戶理解的過(guò)程中，非常認(rèn)可線下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商包括4S店、影樓都參與到廣點(diǎn)通的系統(tǒng)優(yōu)化轉(zhuǎn)化，只有給他們帶來(lái)高回報(bào)、好效果之后，我們才能看到未來(lái)線下更多傳統(tǒng)的廣告主愿意在廣點(diǎn)通投入廣告。”
據(jù)騰訊公司發(fā)布的2013年第二財(cái)季報(bào)告顯示，第二季度總收入同比增長(zhǎng)36.6%。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告收入增長(zhǎng)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，上半年網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入超過(guò)21億元人民幣，比其中第二季度網(wǎng)絡(luò)廣告收入比第一季度增長(zhǎng)52.7%。鄭志昊指出增長(zhǎng)緣由：“廣點(diǎn)通業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)中貢獻(xiàn)巨大。未來(lái)廣點(diǎn)通將成為推動(dòng)騰訊廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要引擎。”
