張鶴：如何實(shí)現(xiàn)精確廣告投放
移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)非常具有潛力的產(chǎn)業(yè)，多盟作為國(guó)內(nèi)第一批致力于移動(dòng)廣告投放的平臺(tái)取得了驕人的成績(jī)。上方網(wǎng)專(zhuān)訪到多盟的VIP級(jí)人物張鶴，張總透露多盟在移動(dòng)端的用戶覆蓋量已經(jīng)達(dá)到了2.8億，并且多盟還可以從2.8億的用戶中精確篩選出最適合廣告主投放的目標(biāo)。
以下為采訪實(shí)錄：
多盟廣告平臺(tái)月覆蓋用戶2.8億
上方網(wǎng)：多盟現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)是什么?
張 鶴：多盟現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)有兩個(gè)部分——品牌業(yè)務(wù)和行業(yè)業(yè)務(wù)，多盟在2012年還在思考怎樣做好移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)，現(xiàn)在從諸多指標(biāo)中可以看出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的平均點(diǎn)擊率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告是比較新興的產(chǎn)業(yè)，外界很想了解我們，想了解我們業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，思考和我們的合作機(jī)會(huì)。
多盟是移動(dòng)廣告的技術(shù)平臺(tái)，我們通過(guò)和App的研發(fā)者們合作，將廣告通過(guò)SDK植入各種各樣熱門(mén)的App中，多盟可以覆蓋國(guó)內(nèi)70000款應(yīng)用，日覆蓋用戶達(dá)到4000萬(wàn)人，月覆蓋用戶達(dá)到2.8億人。
多盟與其他的廣告代理平臺(tái)不同，我們致力于發(fā)掘所有App的媒體市場(chǎng)價(jià)值，再通過(guò)多盟的技術(shù)力量為這些App研發(fā)者實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，同時(shí)，也讓我們的廣告住實(shí)現(xiàn)更好的宣傳、擴(kuò)散效果。多盟做的事情是正在改善整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的環(huán)境，行業(yè)也會(huì)因?yàn)槎嗝烁呌诹夹曰?/span>
上方網(wǎng)：做到多盟這樣量級(jí)的廣告平臺(tái)，想必需要大量的資金與技術(shù)支持?
張 鶴：實(shí)際上，如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)支持和充足財(cái)力，沒(méi)有幾家企業(yè)能夠維持多盟這樣量級(jí)的廣告業(yè)務(wù)。每月2.8億的用戶，多盟就需要大量的資金投入去維持這樣的用戶量，多盟的廣告主也是非常有能力的，他們?cè)趶V告的回報(bào)率上有極高的要求，多盟通過(guò)自己的技術(shù)能力可以實(shí)現(xiàn)“精確的海量投放”，這是傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)無(wú)法想象的。在多盟平臺(tái)上每天都有數(shù)億量級(jí)的PV，日覆蓋用戶達(dá)到幾千萬(wàn)，我們會(huì)對(duì)每一個(gè)用戶的廣告行為做統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)度，這是我們的核心技術(shù)。智能終端的UDID能夠更好地幫助多盟了解終端用戶，多盟的系統(tǒng)也可以被稱(chēng)為一種“老中醫(yī)系統(tǒng)”，你用的越多，我們?cè)搅私饽阋苍侥軡M足你潛在的需求，多盟的數(shù)據(jù)庫(kù)是非常有價(jià)值的，多盟現(xiàn)在做的應(yīng)用商但是做不到的。
幫助研發(fā)者實(shí)現(xiàn)活水營(yíng)收
上方網(wǎng)：移動(dòng)廣告對(duì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有那些幫助?
張 鶴：移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在PC時(shí)代，只有少量的精英群體才會(huì)使用和操作PC終端，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端開(kāi)發(fā)出的用戶是PC時(shí)代無(wú)法想象的，老人、小孩都可以熟練地使用智能手機(jī)，這在PC時(shí)代是無(wú)法想象的，智能終端的普及才真正開(kāi)發(fā)出互聯(lián)網(wǎng)的“可能性”，突破了終端的桎梏，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)在這種大背景下也有非常多的商機(jī)，多盟也會(huì)走的越來(lái)越遠(yuǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在這兩年中最大的發(fā)展就是手機(jī)游戲的崛起和品牌廣告的崛起，品牌廣告的崛起讓很多App研發(fā)者看到了營(yíng)收的希望，研發(fā)者制作體驗(yàn)好、受關(guān)注的應(yīng)用，多盟吸引廣告投放并和研發(fā)者分成，研發(fā)者實(shí)現(xiàn)營(yíng)收后再去研發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品，這就形成了一個(gè)“活水”的循環(huán)。
上方網(wǎng)：手機(jī)游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一款手機(jī)游戲上線越來(lái)越像電影的初期預(yù)熱，在手游的推廣上，多盟能做到那些?
張 鶴：實(shí)際上，玩家選擇下載一款游戲的成本是非常高的，一個(gè)幾十MB、幾百M(fèi)B的游戲，用戶必須付出流量上的費(fèi)用，因此，玩家在選擇游戲時(shí)也會(huì)非常小心。一款成功的手機(jī)游戲是需要注重推廣和品牌推廣的，多盟可以幫助手游開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)曝光，利用我們的平臺(tái)，我們可以讓數(shù)千萬(wàn)的手機(jī)用戶看到你的游戲，從而增大游戲的下載量。在線下或者線上，游戲想要成功的發(fā)行都需要一定的預(yù)熱，當(dāng)更多人看到你，你才有可能獲得更多的下載機(jī)會(huì)。多盟就可以幫助很多游戲和應(yīng)用被廣大玩家接受、感知。
廣告幫助游戲?qū)崿F(xiàn)曝光是游戲運(yùn)營(yíng)、發(fā)行能否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)游戲的下載量有非常直接的推動(dòng)作用。
移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)勢(shì)不可擋
上方網(wǎng)：相對(duì)于傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)，移動(dòng)廣告有那些實(shí)質(zhì)性的突破?
張 鶴：多盟的廣告推廣模式是一種主動(dòng)積極的推廣模式，應(yīng)用商但需要用戶進(jìn)入才能實(shí)現(xiàn)推廣作用，但是移動(dòng)廣告可以利用一些技術(shù)手段主動(dòng)地宣傳，當(dāng)然線下的推廣，比如地鐵廣告也能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)地推廣，但是這種線下的推廣方式成本很高。所以，移動(dòng)廣告也可以視為一種低廉的主動(dòng)推廣模式，另外相對(duì)于線下的廣告，多盟做到的廣告投放方式還會(huì)更為精確。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)的廣告定位是不同的，雖然移動(dòng)互聯(lián)廣告高速發(fā)展，但是傳統(tǒng)的傳播模式并沒(méi)有完全消失，比如廣播、電視廣告。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)決定了廣告業(yè)務(wù)在數(shù)碼領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，簡(jiǎn)單地舉個(gè)例子，也許你一天不會(huì)打開(kāi)電視或者電腦，但是你沒(méi)有一天不打開(kāi)手機(jī)。總之，移動(dòng)廣告的趨勢(shì)是不可擋的。
上方網(wǎng)評(píng)，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)和移動(dòng)手機(jī)游戲是2013年國(guó)內(nèi)兩大熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，多盟廣告平臺(tái)敏銳地看到了移動(dòng)應(yīng)用的媒體價(jià)值，幫助研發(fā)者實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。多盟無(wú)疑選擇了正確的發(fā)展道路，將傳統(tǒng)的品牌廣告與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了不同于以往的媒體價(jià)值。
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