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借勢營銷

廣告人,消費災難,你有想過營銷的底線在哪里嗎?


我在一個微信群內看到過一則古代的故事:“一個古代集市不慎失火,一個商人不是去救火,而是轉身離去,他干什么呢?第一時間進建材!他反應很快:災后重建必要建材!”有人以此當作經典經商為例,我當即反對!這是有道德的商人嗎?這不正是網民李華民說的:洪水賣麻袋,地震賣棺材!?
還記得汶川大地震中“王老吉”是怎么崛起的嗎?還記得王石為了一句話付出的代價嗎?


作為營銷人在借勢營銷這件事上你要怎么做?我覺得有以下幾點值得我們記住:

第一、有腦
有腦是指在災難借勢營銷這件事上一定要三思而后行。營銷是你的目標,但一定要有道德底線,營銷人一定是有所為有所不為,一個沒道德的人不可能做出符合人性的營銷內容!

第二、有度
有度是指做事一定是恰到好處,不是所有事件都可以拿來說事兒,特別是災難性事件,絕不可以調侃。

第三、有速
有速就是反應快、執行力強。但一定是基于以上基礎上的行動,快速不等于盲目。

第四、有術
有術就是講究方法與技巧。人性為本,真誠表態,在災難事件面前,順勢就是借勢,國家的政策、網民的輿論,想搞怪出奇制勝是非常冒險的自殺行為!

 第五、有勢

有勢就是有氣場。有正氣、有個性、有膽識、有魄力、有魅力、有骨氣、有節操、有承擔,那么就有號召力。即使不小心發生了錯誤,能夠快速反應化解危機,轉不利為有利。

面對大事件、大災難,企業或營銷人可以看看以下的案例:
比如在春節前鐵道部拿搶票瀏覽器插件說事兒,某款瀏覽器率先出來聲明,說這一切都是他們的錯,錯就錯在這個瀏覽器插件讓太多網友搶到票了。這也同樣是一次借勢營銷,卻恰到好處,讓網民倍感親切
比如俄羅斯人是如何彌補了2014年索契冬奧會開幕式 “五環變四環” 的失誤的?在閉幕式上,700名演員如同紛亂而有序的魚群一樣,從四面八方奔向舞臺中央,他們不斷變換各種圖案,就在他們即將匯成五環圖案的時候,右上角那一環卻再次“失靈”。不過在焰火中,五環霎時綻放,全場歡呼雀躍。一番自嘲,你對俄羅斯人還有什么想法嗎?一個字:棒!

 

圖文:飛天傳媒/黃山飛天廣告傳媒公司


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