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企業廣告如何更給力

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一、明確目的鎖定客戶
很多中小企業的老板或者廣告負責人基本不是很清楚自己為何做廣告。一貫是“跟著感覺走”，或看著同行做廣告了，似乎自己也該做些，于是就開始拍腦門決定在某某媒體刊登廣告，因為該媒體業務員不停拍胸脯承諾，廣告打完了，該花的錢散出去了，效果可以說幾乎沒有。結果可想而知，老板一拍大腿驚呼：“上當”。于是，幾次折騰下來，“做廣告沒有用，媒體都是騙子”。這樣的想法根植腦海中。
廣告在品牌塑造和提升銷量等方面又有很大作用，企業不得不做。“做廣告找死，不做吧，等死！”這讓很多中小企業十分迷惑。
“廣告不是靜止的展示，而是動態的過程。”無論是從傳播的角度還是從營銷的角度來看，這一過程的起點都是接觸——人們首先要接觸到廣告，才可能有認知、購買等過程。在這個廣告無孔不入的世界，相對大企業，中小企業那點少得可憐的廣告費如何成為定海神針，吸引過往消費者。
在目前信息的“云”時代，廣告滿天飛，幾乎無孔不入，能想到的方式基本都有人試過了。據悉，一個消費者每天接觸的廣告數量在254至5000條之間。但我們幾乎每天都會發現很多廣告十分吸引你的眼球，效果十分明顯。為何呢？筆者以為首先他們的定位是比較精準，針對有效的目標群體。窄眾傳播不失為一條很好的途徑。分眾傳媒的成功就是很好的證明。
中小企業在決定做廣告之前，一定要明白其目的是什么。比如，招商、新品上市、品牌形象傳播等，這個必須自己明確否則第一步錯了，可能步步錯。目的明確后，接著可以分析廣告要針對客戶群，鎖定范圍，這樣才有可能成功。不要以為天下人都是你的客戶，理論上可以這么說，但實際情況不是這樣。廣告就像導彈一樣，只有鎖定目標才能精準制導。
二、做足市調的有放矢
做廣告的目的和客戶群明確后，中小企業要考慮客戶的喜好、習慣，競爭對手情況、投放區域市場情況等，應該在哪些媒體投放，投放的時間、版面、價格以及該媒體優勢等。
因此，調研是十分必要的，發出自己獨特的聲音，才能引起關注。在做調研的過程中，要充分發動公司員工，特別是市場人員。針對性的采用科學方法調研，分析結果，最終確定傳播的訴求。畢竟沒有調查就沒有發言權。
三、集中資源聚焦發力
多數中小企業老板認為，廣告必須說得很全面，吹噓越大越好。
抱著老子天下第一的態度，根本聽不進去別人的建議。因為這樣的情況，我們也經常和他們發生爭執。他根本不考慮做什么樣廣告，在不同媒體都是不變的那個廣告，甚至連續幾年都不變。
廣告一定要集中一點爆破，不能說你什么都是第一，這樣你就沒有個性啦，吸引不了更多人關注。再說了，你的產品萬能，一看就假的。王老吉涼茶通過一個“怕上火，喝王老吉”的防火訴求，一下子敲開了消費者心智大門，銷量不斷飆升。能賣貨的廣告一定是通過賣點獨特、定位區隔、廣告語朗朗上口讓消費者記住的。所以，中小企業在廣告過程中集中一點，深度發掘，說出你的與眾不同就可以。
如今，物價上升，原料上漲，利潤走低，廣告是否該投啊，這個時候，同行會有同樣思維，中小企業只要你找到自己的亮點，更該大膽投，當然要看準啦。危機，意味著危險和機遇，可能因為危機你會崛起。

圖文：吶喊/黃山飛天廣告傳媒公司

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