廣告媒體的投資與選擇策略
廣告媒體林林總總，數(shù)量繁多，哪種媒體最適合自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品？如何以最少的投資取得最大的廣告收益？這是每一位廣告主都必須面對(duì)和思考的問(wèn)題。因?yàn)闆Q策意味著成敗，恰當(dāng)?shù)拿襟w選擇，不但能將企業(yè)和產(chǎn)品信息有效地傳遞給社會(huì)公眾，提高品牌的知名度和信譽(yù)度，而且能更好地促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)效益。
廣告媒體的投資與選擇需要遵從以下幾個(gè)策略。
（一）廣告預(yù)算策略
簡(jiǎn)單地說(shuō)，廣告預(yù)算就是企業(yè)準(zhǔn)備在廣告中投入多少資金。這是影響媒體選擇最重要的因素，因?yàn)闆]有資金保證就談不上廣告。企業(yè)要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，安排好媒體的優(yōu)先順序和資金分配比重。總的原則應(yīng)該是，以最小的投入，購(gòu)買最有效的媒體，進(jìn)行優(yōu)化組合，獲得最佳的傳播效果。
（二）目標(biāo)受眾策略
目標(biāo)受眾也叫目標(biāo)對(duì)象，研究目標(biāo)受眾是為了確定消費(fèi)群——誰(shuí)最可能購(gòu)買。這常常需要在若干個(gè)市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)特性上來(lái)確定。
（三）產(chǎn)品特征策略
各種各樣的產(chǎn)品數(shù)以千萬(wàn)計(jì)，特征千差萬(wàn)別。不同產(chǎn)品在不同的媒體投放廣告，會(huì)有不同的效果。不同的產(chǎn)品選擇同一種媒體，效果也會(huì)差別很大。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，必須考慮產(chǎn)品自身的特點(diǎn)。
（四）營(yíng)銷時(shí)機(jī)策略
產(chǎn)品營(yíng)銷，不可能總是旺季，也不可能總有那么多機(jī)遇。所以，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季以及銷售機(jī)遇之不同，選擇適當(dāng)?shù)拿襟w。
（五）營(yíng)銷地理性策略
營(yíng)銷地理性策略就是指媒體投資要考慮產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的地理分布。其實(shí)質(zhì)就是根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的獲得空間來(lái)評(píng)估各區(qū)域市場(chǎng)的媒體投資價(jià)值。營(yíng)銷地理性策略要 求企業(yè)必須考慮以下因素：各區(qū)域市場(chǎng)的品類發(fā)展指數(shù)與品牌發(fā)展指數(shù)，各區(qū)域的目標(biāo)受眾、經(jīng)濟(jì)水平及競(jìng)爭(zhēng)狀況，本品牌在各區(qū)域的市場(chǎng)占有率與獲利經(jīng)驗(yàn)，品類 及本品牌在各區(qū)域的銷售成長(zhǎng)趨勢(shì)，等等。
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